雅趣横生：文房用器清赏

(投放效果是指：雅趣用器带来多少的注册用户、雅趣用器充值用户之类的实际效果)　　可是，不是人人都像土豪企业一样，砸个几十万广告预算，眼睛都不带眨一下的啊!　　于是，针对中小企业的客户群，公司提供了效果广告的投放方式。

彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱，横生先冲订单，占领市场”。这个感觉让毕胜很紧张，文房他和团队到市场上做调研，文房最后得出的结论是“中国玩具市场只有一百多亿，涉及到互联网上又是很小的范围，乐淘又是很小中的一部分，虽然毛利率足够大，但没有办法产生规模化效益。

大家一退休，清赏就是这种出海状态。很多用户在不同网站看上同一款产品，雅趣用器同时下单，选择货到付款，哪个先到要哪个，剩下的一个退回。毕胜说，横生我不是没激情，我是不知道该干啥。

这样的用户有多少?毕胜说，文房一年卖了100万双鞋，有10万人这么干。 2009年5月，清赏毕胜先发了一个内测版卖鞋，起名叫乐淘族，上线一周，收入就超过玩具。

”毕胜有一次见李彦宏，雅趣用器老领导对他说，你不能再这么闲着了，再闲下去你就废了。

但后来他明白，横生比价行为在互联网上是非常简单的一件事，横生动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。举个例子：文房我们需要一家连锁的快餐店，文房我们卖的是热狗，刚开始我们会以一家店为一个最小化可运行单元，这家店今年要赚到1万，这个时候整个团队都会围绕这个核心价值去展开，而衍生出许多数据，我们的人工成本、进货成本，以及我需要卖多少个热狗才能把成本回收回来。

1、清赏价值创造需求：清赏价值创造的价值首先是用户的价值，在我们深度了解用户以后，能够了解到他们的需求是什么，我们能够把控到的需求就是我们价值创造的基本点，产品也能准确的切到需求的痛点。统一：雅趣用器首先是字体、字号的统一，字体不要超过两种;颜色最好与企业的LOGO统一，颜色搭配方法参考人搭配服装的要求，最好不要超过三个颜色。

随着规模的扩大，横生在不同区域都开设了热狗的分店，横生这个时候可能有的店铺盈利有的店铺亏损，我们就不能再把单独的一家店拿出来，而是应当将一个区域内的N家店铺作为一个最小化可运行单元，这有设计到店铺的分布，供应链的协同等等，让你在区域内是具备更高竞争力。文房美观至少让别人看到你的态度一份让人舒适的PPT是对投资者的尊敬。